Vær forberedt og forsigtig før du kaster dig ud i et salg

Mange iværksættere drømmer om at kunne starte en succesfuld virksomhed op, for at sælge den med et betragteligt overskud kun få år senere. Det sker, men slet ikke i den grad som medierne nogle gange får portrætteret. Faktum er, at 2 ud af 3 virksomheder i Danmark må dreje nøglen om inden de første 5 år er gået, og ud af den resterende tredjedel er det kun et fåtal, der sælges med betydelig gevinst. Er man en del af den heldige tredjedel, er det helt naturligt, at der vil komme et tidspunkt, hvor man enten helt eller delvist ønsker at sælge sin virksomhed. Her er det vigtigt, at man søger den rette rådgivning i rette tid.

 

Et par gode råd

Forudsætningen for at godt salg er, at man sætter sig ind i, hvad det reelt indebærer at skulle sælge sin virksomhed. Det vil lette processen for både sælger og køber, da virksomheden er gennemtjekket og ’gennemsigtig’ og vil fremstå up-to-date og professionel og dermed mere interessant og salgbar.

 

For at skabe denne ordentlighed i firmaet, er det vigtigt først og fremmest at have styr på alle sine papirer. Dvs. ting som budgetter, mødereferater, diverse kontrakter internt og eksternt i firmaet, skat mm. Det vil skabe overblik og troværdighed for en køber.

Det er også en god ting at have styr på virksomhedens værdi, ikke kun i kroner og ører, men også i form af kundetilfredshed, positiv produktomtale, medarbejdertilfredshed osv. Køber vil kunne se værdien i at fortsætte med at skabe en positiv atmosfære omkring virksomheden, hvis alle disse faktorer er til stede.

Sørg for at have styr på virksomhedens dokumentation i forhold til resultater, det vil også øge salgsværdien. Hav også styr på ting som patenter og rettigheder

Det vigtigste råd er at bruge den rette form for rådgivning. Søg hjælp og vejledning hos mennesker, der har sat sig ind i virksomhedssalg og som kender alle regler og faldgruber. På den måde sikrer du, at der er fuldkommen styr på dit kommende salg, og at du er forberedt bedst muligt til at give stafetten videre.